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El neuromarketing es cada día más habitual

El neuromarketing es cada día más habitual en las empresas, ya que hoy en día hay más estudios sobre el funcionamiento cerebral de las personas, en parte debido al avance de las nuevas tecnologías. El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra, analizando, por medio de la neurociencia, la forma en que los estímulos publicitarios y de marca impactan en la respuesta cerebral.

De acuerdo con los especialistas en neuromarketing, las decisiones de los consumidores se basan en las sensaciones subjetivas que están vinculadas a estímulos sensoriales. Éstos, indican, se activan en el momento del consumo por debajo de los niveles de conciencia. Por ello, en ocasiones resultan inútiles los estudios de mercado, ya que analizan los niveles conscientes de los consumidores.

Muchos han buscado la fórmula perfecta para impactar de manera positiva la mente de los consumidores a través de la publicidad y gracias al neuromarketing se han podido acercar a estos objetivos.

PYMES, Startups, comercios, tiendas físicas y virtuales,lo están aplicando aprovechando sus innumerables beneficios para aumentar las ventas, satisfacer a los clientes y ganar prestigio y buena reputación entre los consumidores y usuarios. Estos 7 consejos te ayudarán a dar a la imagen de tu empresa un enfoque más exclusivo:

  • Crea una necesidad en tu público. Haz que deseen tu producto, que lo necesiten. Los elementos visuales influyen en el juicio del consumidor sobre la efectividad del producto, así que preocúpate por los aspectos visuales de tu producto, por los escaparates de tu tienda, por el packaging, etc.
  • Elige colores clave. En una imagen, los colores siempre llaman la atención. Los colores incrementan en un 80% el reconocimiento de una firma, y si son llamativos más aún. Emplear siempre el mismo color o colores en tu logotipo, en tu imagen corporativa y en tus establecimientos.
  • Entra por todos los sentidos. Convence a tu target utilizando cada uno de los sentidos. Haz que tu producto les entre por los ojos, los la boca, por los oídos, por la nariz, por las manos…
  • Curvas vs. rectas. Normalmente las formas curvas y redondeadas suelen ser más llamativas y atractivas que las cuadradas y rectas. Este principio es aplicable a todo: logotipos, envases, mobiliarios, el propio producto…
  • Contar historias reales. Hazlo de forma creativa, con metáforas y acertijos que hagan pensar al target, a ellos les encanta imaginar y que les cuenten cosas.
  • Recurre al humor. Un anuncio divertido que nos hace reír nos gusta más y lo recordamos mejor y por más tiempo.
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El llamado Factor F

El llamado Factor F, deriva de los friends, fans y followers que influencian las decisiones de compra de los consumidores de forma cada vez más sofisticada. Los consumidores, en mayor o menor medida, siempre se han visto influenciados e incluso dominados por las opiniones y comentarios de amigos, familiares o, en un nivel superior, por prescriptores o líderes de opinión a la hora de realizar las compras.

Los consumidores están continuamente aprovechando sus redes de amigos, fans y seguidores para  descubrir, discutir y comparar bienes o servicios. A consecuencia de esto, las marcas tienen que asegurarse un buen factor F. El FACTOR F consiste en ser tan excepcional que los consumidores te encuentren y te elijan sin que tú como marca tengas que hacer nada extra.

Anteriormente el cliente solo recibía la información de algún producto o servicio directamente de los anuncios de la empresa, sin poder conocer realmente la calidad del mismo. Hoy en día existen  nuevas herramientas y plataformas que ayudan a los consumidores a poner en común los beneficios o lo puntos débiles del producto, a discutirlos y a compararlos. Esto ofrece la promesa de un campo de consumo que es más interesante que antes, donde los consumidores, o bien tenían que gastar tiempo y esfuerzo intentando descubrir lo mejor de lo mejor, o tenían que confiar en fuentes que eran distantes o desconocidas.

En definitiva, el F-Factor es, en sí mismo, una tendencia dinámica de todos los que participan en las Redes Sociales. El consumidor aprovecha la experiencia de otros para tomar decisiones; cuando descubren nuevos productos, comparten un vídeo, comentan una imagen, o discuten sobre la calidad de “x” servicio, etc.

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Ideas para conseguir un buen packaging

 

Aunque seguro que conoces el significado de la palabra packaging, te recordaré que es el término que utilizamos para referirnos a todas aquellas cajas, sobres o envoltorios en los que ponemos los productos para vender.

Hoy en día tenemos un mercado excesivamente saturado de oferta. Por eso, debemos poner en marcha todo nuestro ingenio cuando ofrecemos un bien o servicio, ya que la gente se decantará por aquellas cosas que le llaman más la atención.

Puede que un producto sea maravilloso, pero si su packaging no es creativo puede que el consumidor no lo llegue a comprar o probar nunca.

 

Ideas para conseguir un buen packaging :

 

Transmite confianza al consumidor. Añade tu logotipo, dirección, datos de interés (ingredientes, composición, modo de aplicación…)

Piensa en que tenga un doble uso. Por ejemplo, juegos en el reverso, recortables para los más pequeños…

Dale visibilidad. Estudia bien los colores y la forma, para que destaque dentro del lineal de productos que tenemos delante cuando vamos a comprar.

Deja que el producto se vea. Al consumidor le gusta saber lo que compra. Deja un hueco donde se deje entrever lo que hay dentro.

Llama al comprador. Dile algo de tú a tú. Implícale en la compra y crea una relación más cercana.

 

Esperamos que te funcionen y tengas mucho éxito 🙂