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Qué hacer en un mercado saturado de oferta

A continuación te detallamos algunos consejos sobre qué hacer en un mercado saturado de oferta.

Sobre el mercado: Cada vez hay más oferta de productos. Esto conlleva a un mercado opaco y saturado. Ante esta situación el consumidor aumenta sus expectativas y se han de generar más productos, más especializados y con mayores beneficios.

Sobre la comunicación: El ambiente está sobrecargado y la gente ya no presta atención, se debilitan los discursos y se dificulta la diferenciación. Es necesaria una gran dosis de creatividad.

Sobre los productos: El consumo acelerado hace que los productos enseguida estén desfasados. Se pierde la fuerza física. Esto hace necesario una carga simbólica. Se trata de significar algo más para el cliente, tener una relación con él.

Sobre los consumidores: El comportamiento del consumidor es cada vez más diversificado, son imprevisibles e ilógicos, no podemos dividirlos en segmentos porque realizan actos de compra contradictorios (por ejemplo, me voy a un hostal en Roma pero allí me compro un bolso de 2.000 €).

En definitiva, en los últimos años se ha producido un cambio. Se ha pasado de la comercialización de un producto a la necesidad de su comunicación. Ya no basta con transmitir los aspectos materiales también hay que comunicar los aspectos intangibles.

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Las razones para contar con el email marketing

El Email Marketing se ha convertido en una necesidad. Esta tendencia está inmersa en todas las estrategias de comunicación de hoy en día. Esta herramienta comenzó siendo rechazada, considerándose intrusiva para cada cliente pero sobrevivió y ha acabado convirtiéndose en una de las tareas más importantes dentro de una empresa.

Que se haya hecho tan necesaria también es debido a la marea móvil, tanto en ordenadores como teléfonos móviles o tablets. La nueva manera de comunicarse manteniendo conexión a internet 24 horas al día, le abre muchas puertas a esta actividad. Consultar el correo se ha convertido en algo habitual, ya sea en casa o por la calle, por lo que ya no existen barreras entre nuestro destinatario y nosotros.

Esta herramienta está mas activa que nunca y hay que aprovechar las posibilidad que nos brinda. Aquí te mostramos las razones para contar con el email marketing:

1. Branding:

El permiso del cliente es fundamental en una campaña de Email Marketing. Debemos tener en cuenta que no todos los clientes responden por igual y debemos conseguir que la imagen no se vea perjudicada y podamos disfrutar de todas las cualidades que nos ofrece el mail.

2. Fidelización

Convertir a los clientes en seguidores de una marca. Todo depende de lo que estés dispuesto a ofrecer y de qué manera, que no sea sólo comercial.

3. Oportunidades

Debes hacer crecer tus oportunidades de venta, y a través de una buena campaña de email marketing es más fácil conseguirlo. Interesar a un cliente no es tarea fácil pero podemos inquietarlo, que pregunte, y poder interactuar con él.

4. Mas mercado

Como ya hemos dicho antes, podemos llegar a infinidad de personas ya que sólo hace falta que estén conectadas a internet, y hoy en día es lo más común en toda persona.

5. Vende

Este es el secreto mejor guardado. Si tus bases de datos están bien definidas y segmentas bien el mercado, dirigiéndote a un target acuerdo a tu actividad, la eficacia del Email Marketing está asegurada.