¿Cómo convertir tu marca en Top of Mind? El Top of Mind o primera mención es un indicador que revela cuál es la marca que, cuando a una persona le preguntan por una categoría específica, se le viene a la mente en primer lugar. Se trata de la primera marca que viene a la mente del consumidor cuando piensa en una categoría de productos o servicios.
Lo que toda empresa busca es convertir su producto en top of mind, penetrar en la mente del consumidor y quedarse en ella permanentemente. Marcas como Coca-Cola, McDonalds o Nestlé (curiosamente las 3 del sector alimenticio), han logrado este posicionamiento y es muy difícil que otra marca los supere.
A continuación te damos cinco útiles consejos que te servirán para aproximarte al Top Of Mind de tu target:
- Lo primero que debes hacer es segmentar tus productos, hacer cada producto único, inigualable e irremplazable. Revisa bien tu competencia y diferénciate de ellas.
- Convierte a tu target en consumidores ¨marquistas¨, es decir, haz que te sigan no solo por tus valores de prestigio, sino también por lazos emocionales que generen lealtad y continuidad en la compra de tus productos. Así, tu target recomendará tu marca.
- El paso 2 lleva al paso 3, ya que si tu target recomienda tu marca, generará una comunicación boca a boca, ¨poniendo de moda¨ tu marca y dándole mayor notoriedad.
- Haz campañas de posicionamiento agresivas, innova.
- Crea necesidades en tu target, es decir, conviértete en indispensable para ellos, haz que tengan que comprarte sí o sí.
